洞察矛盾 把握方向

　　“你把大部分流动资金抽走了，集团目前的资金极度匮乏，严重影响到皮鞋业务生产运营，再这样下去，集团将面临倒闭的危险；你必须回来主持这次集团会议，研究下一阶段的经营工作。”霸王集团鞋业公司总经理王兰在电话中急切的恳求着。

　　“太太，这些情况我都知道，这里的情况也很糟糕，需要处理。资金问题还是要在温州想办法。我明天晚上就回去，参加后天的会议，你们把需要讨论的问题集中一下。”

　　张进先生放下电话，吩咐自己的秘书李丽：“李秘书，请马上通知张朴与于华两位副总，明天下午随我一同回集团开会，同时预订明天下午我们回温州的机票。”

　　望着被十多天春雨浸透的青翠山脉，阳春三月里的张进先生，近日的心情比这连阴雨天气更糟。

　　五年前应地方政府邀请，自己倾尽所有可调动资金，远赴广西投资桂西有色矿产开发业务。在经历多重坎坷磨难之后，矿山去年终于开始投产。眼看着曙光已经冉冉升起，却迎面遭遇金融海啸，世界经济巨幅下挫，冶金市场急转直下，几乎一夜之间，客户取消订货合同，产品失去销售市场。更有甚者，部分客户破产，原来积累的多笔应收货款，一时间成为坏帐，造成矿业公司资金紧张，矿产开采业务陷入瘫痪，前途迷雾茫茫，自己为此付出的两亿多元投资，不知何日才能收回。

　　与此同时，自己20年前创业起家的业务-----皮鞋制造生产，由于自己将精力全部投向矿山业务，现有业务团队缺乏经营创新，导致经营不善，出现逆市下滑，业务量已经由最高峰的八条生产线，下降到不足两条生产线。

　　业务量的下降，造成部分优秀生产技工离开霸王集团。自己持续从皮鞋业务中抽调流动资金投向矿山业务，导致皮鞋业务资金链吃紧，拖欠供应商货款越来越多。春节过后，已经陆续有供应商上门讨要货款，影响到霸王集团的形象与业务运营，如果处理不当，将会酿成供应商集体上门讨债导致企业破产。

　　面对这一局面，作为霸王集团董事长的张进，深感问题严重。特别是进入新世纪后这十年来，市场竞争形式发生变化，经营压力骤然增加许多，企业经营愈加艰难，一贯对自己充满信心的他，在事业跌入低谷后，首次出现自信危机。

　　“明天晚上一定要拜访一下邹老师，请他给予帮助。”张进自言自语道，每当自己有问题时，总是向他请教，此时他想起远隔千里之遥的导师-------温州民营经济研究专家邹成刚先生。

　　“太太，你帮助联系一下邹老师，我们明天晚上7：00请他老兄吃个饭，同时向他请教。”张进拨通王兰的电话。

　　次日晚8时，在温州一家高级休闲会所，王兰饭后送邹太太回家，张进陪同邹成刚喝茶。

　　已年过花甲的邹成刚，望着眼前疲惫不堪的张进，这个年龄与自己相差无几的企业家，曾经获得过全国鞋王称号的霸王集团领导人，过去他那些辉煌的事迹在脑海里回放着。

　　20年前，仅是一个制鞋匠的张进，在温州制鞋行业低谷时期，开始自己的创业生涯。两年后，他凭借创新与质量，成为全国鞋业评比第一名，获得鞋王的称号。张进为很好的宣传这一称号，竟然用近40张牛皮制作出一个数吨重的特大号皮鞋，用汽车运载着周游各个重要销售市场。经过这一特殊事件的营销宣传，产品质量获得市场认可，霸王皮鞋销量大幅增加。

　　通过这次宣传，张进似乎获得成功经营企业的秘诀。他随后注册了霸王集团公司，成为当地第一家民营企业集团。并在上世纪末，每隔1-2年就策划出一个轰动性的事件，展开一系列事件营销活动。例如曾经获得四项吉尼斯世界记录的最大或者最小的皮鞋、为中国篮球队订制皮鞋、聘请身体最高的运动员担任形象代言人等。一次次将霸王公司展示给新闻媒体，使霸王皮鞋一次次暴露在镁光灯下，进而推动霸王集团的产品销量实现上升。

　　与张进的事件营销不同，同一时期温州其他几家皮鞋企业-----纳康与姿蜻蜓等，却在集中资源搞产品研发、个性化生产和品牌工程建设，通过培育最基础的企业能力，建设企业战略竞争力，为未来激烈的市场竞争储备能量。这些基础竞争力的构建，使他们在跨进21世纪后、市场供需关系发生转变后，产品利润越来越低时，仍然能够保持良好市场竞争优势，继续获得稳健发展，最终不仅成为中国市场的王者地位，而且进入欧美等高档产品市场。例如纳康皮鞋被国际奥委会授权为北京奥运会专用产品，借助奥运会向世界展示中国名牌皮鞋的魅力。

　　而张进领导的霸王集团，却由于过于重视事件营销，缺乏在基础管理方面的投入，产品创新严重不足，长期沿袭家族管理，家长文化影响至企业各个方面，造成竞争力下降；企业在生产规模、经营效益、发展潜力等方面，近些年日渐衰落。与同时期创业的纳康等几大品牌相比，霸王已经没有优势可言。

　　“目前到各企业去的时间多了，身体能够得到活动，各个部件运转正常。你怎么样？看你显得比较疲劳，要多注意啊！”邹成刚关心地问。

　　张进继续道：“邹兄，霸王近几年的情况你是知道的。目前我已将主要精力转移到桂北矿山，那里的矿藏储量比较可观。特别是去年又勘探出一个金矿，矿石品位很高，拥有极高的开采价值与投资回报，目前正在与一些投资人洽谈合作开发或投资开发事宜。”

　　“很好啊。这几年你在矿山业务上投进不少资金和精力，如果能够成规模开采，霸王集团就可以完成战略业务转型。”

　　“问题是目前霸王资金比较紧张，一方面制鞋业务需要发展，一方面矿产开发又需要较多的投资。就目前的情况看，随着国家4万亿的救市投资，冶金市场近期将出现恢复，矿产需求增加，将会拉动矿山业务。要度过眼下这3-5个月的困难时期，大概需要2000-3000万资金。所以，还希望老兄能够帮忙，找几个对矿山开发有兴趣的企业老板，大家合作开发桂西金矿。”张进说出这次拜访老师的本意。

　　“你是知道的阿进，与你一样，近几年我们这里有许多制造业的老板，将自己在制造业赚的钱拿去炒矿，大家为此投入的资金数以亿计。但是，直到目前为止，近80%投资是有去无回，人们现在是谈矿色变，大家已将投资目标又转移到股市与房地产方面，甚至购买一些铜铝等有色金属，储存起来等着通涨升值。虽然我们温州民间资本较多，想找到对矿产开发感兴趣的投资者却有一定难度。”

　　张进给邹成刚起上茶说道：“老兄，与其他一些矿山不同，桂西矿山是一个老矿，我接手也已三年多了，到去年初已完成移交与开采手续，拥有完善的生产设备与良好的生产技术队伍。另外新探明的金矿更具有广阔发展空间，这些都是其他矿山无法比拟的。只要度过眼前这几个月，我们就能够产生良好经济效益。”

　　邹成刚望着这个与自己有20多年私交的兄弟，无奈地说：“好吧，我试着找一找，尽力帮助你。”

　　“另外，阿进，你要注意改变自己的管理方式，加强公司的内部管理，特别是要学会使用职业经理人，发挥他们在专业管理方面的优势。现在及未来的企业经营，需要职业化和专业化，纳康、紫蜻蜓等兄弟企业这几年的变化和经验，非常值得你参考借鉴。”邹成刚关心的说。

　　“好的，我请你明天参加霸王集团的经营会议，你给我们的管理人员多讲讲，鼓舞一下士气。”张进获得邹成刚的答复后，心情有所好转。

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