“乳霜纸”赛道有多火？蓝漂618前上淘工厂发新品

　　“乳霜纸”是什么纸？有什么不一样？最近，杭城新手妈妈小应尝试过后，才发现这和普通抽纸大有不同，“乳霜纸最大的特点之一，是在抽纸中添加了保湿成分，抽纸的柔软度大大提升。”

　　早在2019年，国内品牌工厂就率先推出过乳霜纸，随后各大白牌工厂也纷纷上线乳霜面巾纸、手帕纸等新产品，竞争压力陡然直升。

　　当更柔软的乳霜纸不断被市场熟知，也引来更多有实力的国内企业进入赛道。今年618前，在淘工厂建议下，蓝漂开发了一款全新的乳霜纸。据悉，这款乳霜纸使用进口保湿乳霜，柔软度提升3—4倍，对鼻炎患者很友好。

　　“乳霜纸是普通纸品的升级，更加柔软，也深受消费者喜爱。但在目前的行业中，乳霜纸的价格相对偏高，还可以更亲民。我们为此增加了科技元素，使用进口乳霜，与淘工厂一起研发了一款有性价比的产品，也不断测试这对鼻敏感消费者群体是否友好。”蓝漂集团董事长李桂林说。

　　今年618前，蓝漂在淘工厂上线年，彼时还处在纸业腰部的蓝漂，发现白牌纸品因为脏等各种问题让消费者不信任。蓝漂由此拉开了一个“新品计划”——开发新的产品尺寸、错开大牌价格带、用质检报告以及大厂的原浆说明，不断增强企业信心，行业地位大幅提升。

　　通过近些年的努力，白牌起家的蓝漂发展相当迅速。2022年蓝漂GMV超过15亿元，孵化10款百万加爆款。目前，蓝漂在重庆、四川、广西、山西，均有工厂覆盖，旗下的产品线不光覆盖了纸巾，还有洗衣液、洗洁精、湿巾等。

　　“今年以来，蓝漂对产品做了新布局：增加产品线、孵化新爆款。”李桂林坦言，蓝漂的新品，被寄予厚望。“每个月蓝漂都会做产品迭代和开发，有专业的开发人员了解用户需求，分析市场。”他表示，这款乳霜纸，是公司团队与淘工厂的厂小二合作，耗时数月完成开发并上线。

　　在李桂林看来，淘系是蓝漂线上运营的重要阵地，上淘工厂发新品，看中的是淘工厂敏锐的市场洞察力，完善的爆品打造链路，简单明了的营销方案。被业内熟知的“淘工厂”，是淘宝天猫集团为工厂提供的托管服务，涵盖数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。“淘工厂”的入口在淘宝APP，工厂通过入驻淘工厂，不需要自己开店，即可触达消费者。

　　这个618，李桂林立下小目标，“希望这款乳霜纸在618期间，能成长为全新的淘宝销冠王。”据悉，淘宝销冠王，是指工厂通过淘工厂成长为淘宝某个品类销售冠军。今年年初，淘工厂宣布，今年要在全国产业带孵化909个淘宝销冠王。李桂林说，希望这款新品可以带给消费者不一样的体验，“只有客户满意，才能和我们有共鸣。消费者愿意选择蓝漂，蓝漂的产业链才能良性运转。”