专业技能和智慧越强则往往情商越弱智商极致情商为零

　　有这样一个真实发生的故事。话说有一家科创项目的创始人，此人的确在业内同行眼中共认为是个专家型的人，在开始创业的时候对自己的创业成功信心满满，自认为凭借其在行业内多年的阅历、经验教训、专业技能和厚实的理论功底以及智慧，特别是其专注和持之以恒的精神与毅力，只要将自己的项目无论是在战略目标的设定、实施方案和行动上，还是在技术的应用和商业模式上都致力于打造成极致，就一定能获得融资成功。

　　可是当按照计划行动做好准备后，开始与投资人接触，就给了其当头一棒。投资人提出了很多项目存在的问题，这个创始人也诚恳的详细做了解答，并自我感觉良好。但是令这个项目创始人没有想到的是，要么投资人反映太深奥，搞不懂；要么反映项目还不错，有创意也很新颖，考虑考虑之后就没有下文了。初战的失败的确给这个创始人带着了不小的打击，那问题到底出在哪里呢？

　　想来想去他认为很可能问题还是出在项目本身上，于是他将所有的精力都放在了与其创业团队一起反思、检讨、不断地用只要自己能想得到的最严格，甚至是苛刻的要求对项目进行了审查、反思、修改和完善的工作中，力争用最精炼的语言将项目的核心优势和灵魂及特点向投资人们展示出来，同时用力所能及的方式向市场中更广泛的将项目向投资人推介，希望在众多的投资人中一定会有投资人感兴趣并投资，可是这次又如同上次那样投资人反馈的信息如出一辙。此时这个项目的创始人陷入了迷茫，原来开始创业时的自信发生了动摇，也变成了自我怀疑或者否定。难道是自己的创业项目真的存在某种天然的无法弥补的缺陷？如有缺陷的话，那到底是在技术逻辑的应用上，在商业模式逻辑上，还是项目对应要解决的市场客户需求痛点本来就是个伪命题？

　　于是这个创始人希望找到一面镜子，来照照自己，看问题到底出在那里？找了教授、博士、经济学家等来对自己的项目做技术验证，商业逻辑验证，自然也耗费了相当的成本，在得到这些专家学者们的各项验证应后，好像其自信又开始有所恢复。在精心改进和调整及准备后，又开始踏上新的融资征程…… 这次满以为融资应该成功了吧！

　　可残酷无情的现实再次降临到了他的身上，从众多所能接触到的投资人反馈回来的信息与之前没有任何区别，融资成功的预期仍然没能兑现。到此时该项目创始人已经精疲力竭，弹尽粮绝了…… 故事讲到这里各位朋友们觉得该项目创始人融资失败的根本原因究竟是什么呢？欢迎大家仁者见仁 智者见智的发表观点。

　　我们认为项目融资失败在当今的投融资生态环境中，是个大概率事件，绝大多数创业项目都将以失败而告终。而导致失败的原因更是多种多样，每个项目失败原因也各有不同。但就上述项目融资失败的故事个例而言，“导致融资失败的根本原因并不在于项目本身，而在于项目创始人在性格上存在缺陷所致”。该项目的市场前景、产品、技术、人才、商业模式和研发创新能力上，这些方面的因素反而是该项目的明显优势，真是如此的话，相信投资人们也会普遍认同。而是在该项目的创始人是真不明白或者真没有意识到投资人投资给你，他本质上要的是什么？存在性格上的缺陷，包容、退让、格局、大气等特征不足，是其简单、固执、以自我为中心，自信在交谈中变成了强势，使得在接触洽谈中的信息本应该是双向互动，变成了单向，只流向对方。给人的感觉是创造力有余，市场商业交往的洞察力和感知力明显不足。

　　这个故事也能解释为什么如今有很多的科创项目融资失败，其原因是很多项目的创始人是业务或者技术出身的理工科人士。今天的观点是：专业技能和智慧越强，则往往情商越弱，智商极致，情商为零！