小工厂想自己做电商该从何入手？

　　发展的趋势越来越倾向于注重产品质量，稳定的供应链，优质的服务以及品牌知识产权保护。

　　尤其是现在中国和东南亚国家签订的RECP自由贸易协定以及中欧投资协定，未来有可能签订的中日韩贸易协定和TPP环太平洋贸易协定。这些协议的签订其中最重要的一点就是知识产权的保护和产品质量服务。

　　这也就意味着以前的随意倒卖产品赚差价，任意刷单，侵权高仿打擦边球的贸易模式的生存空间会越来越小，也就是提高了各电商平台的准入门槛，没有一定的生产设计迭代升级的能力，或者没有稳定的供应渠道，确保稳定质量的模式都会被挤出电商平台。这里还没有谈到电商平台的高昂的引流费用和所谓直通车的支付费用等等，这些加起来直接干掉一半以上的竞争对手。这就是我说为什么以后电商平台一定适合工厂去做的原因。

　　工厂手里的几大优势是其他贸易商或者小卖家所不具备的，例如稳定的成本，产品质量有保证，有足够的流动资金以及对产品迭代升级的能力和灵敏的推新嗅觉，这都是其他体系的卖家无法比拟的。工厂卖家进入电商平台，在前端运营规则短板补上立马可以转身成为优质的大卖家甚至是垄断性卖家。

　　上面说到工厂卖家具备的一些优势，但是做电商对工厂来说也有自己的一些劣势。例如没有专业的运营人员，前端营销能力较弱，互联网意识不够，认为电商是高风险不愿意尝试等等这些都是工厂出身的卖家的劣势。所以对于工厂来说，补足以上短板就有很大的机会发展起来。

　　现如今国内的电商平台基本处于饱和状态，昂贵的广告支出费用，无节制刷单的亏本费用，一年投入几百万可能最后盈利只有十几万。建议可以尝试一下跨境电商，类似亚马逊平台，ebay，wish等等。这些平台规则比较简单，利润会更高一点，更加透明。而且这些平台里面大部分是兼职的小卖家，缺少有资质的工厂级别卖家，这对国内的工厂来说竞争会比国内小很多。其中尤其以亚马逊为最，建议工厂要做跨境电商首选亚马逊。

　　在选好平台之后，下一步就是要有专业的运营团队去经营销售。电子商务和传统销售最大的区别就是电商是卖图片和文案的，客人要买你的产品只能通过图片和文案来了解你的产品情况促成下单，这些基本做不好有再多的钱也没用。这就需要有专业的人员去做营销和推广销售。有了好的运营团队可以说是事半功倍。

　　这里面涉及到美工，运营，选品，站外推广，售后客服等等几个分工人员。一般工厂建立一个运营团队最低需要4个人，一个运营总监，一个美工，一个客服，一个运营实操人员。一个团队的一年人工开支最低要25万起步，这对很多小工厂来说负担比较重，因为做运营的，尤其是有经验的运营工资都是比较高的。这里面还要考虑到人员流失的风险，专业能力够不够格的风险等等问题。所以有很多工厂不愿意招人的主要原因就是在此。

　　在算完上面的固定工资支出后，很多小工厂不愿意招人，他们会找专业的代运营公司去合作，双方分工明确，工厂只需要做好生产发货准备，代运营公司做好前端运营推广工作，合作共赢。这是最高效的一种合作模式。当然也有很多工厂被一些小的代运营公司坑过，这是无法避免的，每个行业都是良莠不齐的水平，但是你不能否定代运营合作模式是高效的稳定的模式。可以多花点心思选择一个靠谱的专业能力过硬的代运营公司合作，你付出的成本远远小于自建团队的成本。