跨境电商选品到底该怎么做？这篇文章告诉你

　　不论是跨境平台或者跨境独立站，跨境电商选品环节已然成为了决定大多数从业者成败与否的关键因素。

　　相信大多数人都看到过“七分选品，三分运营”这样关于跨境电商选品的策略和分析的描写。是不是有点太夸张？的确略显有些夸张。

　　但本质是想体现出产品在跨境行业中的重要地位而已。为什么不说其他的呢？为什么偏偏说选品和运营呢？因为产品是根本，运营是手段，其他的环节能跑通问题都不会太大。那么，跨境电商选品到底该怎么去做呢？

　　在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。

　　确认好自己的品类后，一定要及时得做调研，看它的市场需求是否达标，称热打铁。

　　可以去知虾等第三方平台上面看下行业分析产品分析，找到搜索量和销量增速快，但是卖家不多的产品，意味着供不应求，市场未被满足，就可以选，这个就属于蓝海产品了。

　　除了跨境电商平台进行选品，也可以通过浏览海外市场网站进行选品，进入网站查看产品热销排行榜，特别是最新款式的产品，都可以用来作为选品的方法。

　　关键词选品就是通过直通车，找到飙升词、新词、热搜广告词进行选品，找到竞争度小并且搜索量持续攀升的词去选品，这种选品方法选出的产品流量均高，建议做一份关键词记录表，记录每周的数据变化，更有利于你的选品。

　　跨境电商店铺的运营支撑在于获得终端客户，现在国外很大部分的市场信息聚集在社交软件上，比如ins，Facebook、推特等，商家可以通过热门软件了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词，掌握社交媒体重要信息就等于抓住了市场风口。

　　这种是什么意思呢，就是说你确认好你的选品类目方向之后，你直接去店铺前台搜索改产品，出现再靠前的大卖店家，你可以根据这些大卖店家内的产品进行选品，优点就是你选的产品都是热卖产品，缺点就是如果你的产品做不出比别人好的特色，只会一落千丈

　　Google Trends上可以查看产品关键词热度变化、地域需求趋势等。虽然Google Trends上并没有明确标出某个产品的热度值是多少，但卖家可以将自己已知的产品与需要搜索的产品进行热度对比，就能大概知道结果了。

　　这款工具也是很多入行新手必备工具，使用起来也非常容易。当前有付费版位和免费版本之分，推荐付费版本，功能会相对齐全一些。

　　如果想要查看产品数据，点击左侧菜单的Product Scraper，就可以通过许多筛选条件（如排序标准，大类目和小类目，总订单量和周订单量，产品单价范围等）找到速卖通、Shopify独立站和amazon上的爆款产品数据。

　　Buzzsumo可以让你查询现在社交平台最热的帖子有哪些，同时你也可以输入产品关键词查询最热门的帖子。你可以通过一些热门帖子找到有潜力的产品，比如当你看到一个关于宠物玩具的帖子很热门，并且这款产品当前市面还比较少有人卖，那么你可以马上找货源然后在facebook等社交平台做广告来测试了。

　　卖家在Ecomhunt可访问相关产品信息，推荐价格，Facebook Ads等深入数据，更有参考性。

　　Dropispy可以通过监测建站平台商家在Instagram和Facebook上投放的热门广告，帮助卖家进行选品。通过Dropispy，卖家还可以及时发现竞争对手的广告，以及时调整自己的运营策略。

　　此外，产品选品不仅可以考虑产品的销售，卖家还需要充分考虑自己的情况，综合后才能做出选品。返回搜狐，查看更多