电商老板抱怨：一个月流水100万而盈利才1万表示越来越不想做

　　都说电商是最赚钱的行业，可是随着日益增大，不少老板都看好这块肥肉，市场也就不那么好做了。据数据显示，2018年中国移动电商用户规模达到6.08亿人，2020年有望达到7.88亿人。从这个数据中充分的反映出电商行业的激烈，但也说明了电商行业确实很赚钱！

　　那么到底是否如我们所料呢？前一段时间小编在电商论坛上看到一位电商老板在抱怨：“一个月流水就要100万，而盈利却只有1万，表示越来越不想做了”。起初，我还很挺纳闷，难道电商真的是投入这么多，回报却这么少吗？后来，听了这位老板的话我才明白做电商投入真的是大！

　　首先第一个就是流量的费用越来越高。做过电商的老板一定深有体验，如果只单单靠着自然流量是完全不够的。而付费流量又分为直通车、钻石展位、淘宝客等方式来进行，有的计费是按照时间有的则是展示的次数。一个月算下来少说七八千多则过万，流量的费用只会蹭蹭地往上涨。

　　第二个就是转化率了。千万别小看这个转化率，转化率是整个运营中的重要指标之一。前期投入的流量是有了，可是这还不能决定买家直接下单。电商最普遍的方式莫过于直播，毕竟直播能直接呈现出的商品的模样。而直播又不是谁都能上的，为了更好的效益只能请网红直播，这又是一笔不小的费用。

　　第三个就是客单价竞争。毕竟开网店的数不胜数，和你一样卖同款的也不在少数，那么怎么才能在其中取胜呢？除了商品的价格恶性竞争以外，还有就是买家的心理特征去引导。打个比方：如果给到用户100元的优惠，用户没有拿到，心里不会很难受；但如果从用户口袋掏出100元，他就会更难受。而对于这样的情况，可以采取利用包邮门槛或者满减的机制，利用用户心理特征去引导用户，提高客单价。这中间避免不了一下各种节日宣传活动，从而再增加一笔开销。

　　说到底也就是流水等于流量乘以转化率再乘以客单价，而这产生的费用也就流水账了。像那些专营店、旗舰店比较大型的网店有这样的流水也是在情理当中。这下是完全能理解这位电商老板一个月100万的流水了，对于盈利才只有1万那也是无可奈何的。毕竟投入是要有的，而最后能不能赚到钱还是得看个人！