全力押注电商 抖音的这一天终于来了

　　要论内容与流量，赶不上抖音，而在带货与销量上，又未能培养起消费者的购物习惯，用一句业内人士的话形容，“感觉就像是另一个专门围绕货而设计的抖音。”

　　若是置于抖音APP内部，这段时间以来也有不少用户发现，自己手机上的“抖音商城”曾以各种内测形态出现在了抖音应用首页。

　　例如，在首页上方与“关注”、“推荐”等板块并列，或者是在首页下方替代了“朋友”栏目，又或者是取代了原本“扫一扫”的位置

　　此前，对于商城入口位置的频繁变动，也有接近抖音电商的人士爆料称：“这只是团队在测试各个资源位的效果，是否采纳还要看数据决定。”

　　可以明显看出，无论是之前“抖音盒子”作为独立APP的上线，还有此后“抖音商城”位置的多次变动，愈发重视电商业务的抖音正在小心翼翼地摸索着前路。

　　在直播间购物与在平台购物，一个最关键的区别在于消费者的购物需求本身，是计划需求还是非计划需求？

　　正如有位在抖音做自播的品牌商家所言，他们的直播间有70%的成交都来自新客。在消费者即兴即买的大环境下，流量来得也快，走得也快，并且一旦遇到大促节点，说不定哪天一个大主播或者明星开播，流量也就全部被薅走了。

　　因而，虽然占据一定流量优势，但相比起消费者产生明确购物需求后才会打开的传统电商平台，在交易以带货为主要模式的直播电商平台上，商家想要实现盈利，门槛实则更高。

　　彼时抖音电商总裁康泽宇将这种概念解释为：是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

　　潜在需求，更像是为线上购物蒙上了一层朦胧美好的滤镜，在为用户与商家留足了想象空间的同时，也意味着一种不确定性。

　　众所周知，对于电商行业而言，直播、活动、推荐、搜索等都可以成为品牌商家通过流量渠道获客的方式，而这其中更多带有明确需求的用户则主要通过搜索来触达，这也是商家提高复购率的主要方式之一。

　　这也意味着，若是想要顺利建立电商闭环，真正在激斗不断的电商竞技场上形成自身坚固的护城河，那么突破与用户计划需求直接绑定的搜索形态便是急需攻克的难关。

　　“抖音原本是以账号为核心的电商逻辑，但是当抖音商城App具备搜索电商的属性时，相当于补足了抖音的计划性需求。”

　　正如业内人士所言，在这样的背景下，抖音商城的设计、布局，甚至是流量入口位置的变化都成了解题的关键。