从FILA、遐内衣、衬衫老罗的品销爆发看抖音服饰生意如何长效“精”营

　　社交平台上，穿搭类、变装类话题热度经久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多元化变革，对于服饰穿搭的需求也更加复合。能否更好地满足人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求，也成为今天的服饰品牌俘获消费者的核心评价标准。

　　于服饰行业生意而言，如何更好维护存量用户？如何更有效拉新破圈？如何紧跟潮流长效健康经营，成为服饰商家们持续关注的课题。紧跟行业潮流趋势洞察、借助营销工具精细化生意分析，才是服饰品牌追求确定性增长的科学路径。

　　近日，巨量引擎举办的“大众消费 2023 服饰行业年中峰会”上，FILA、遐内衣、衬衫老罗三位商家代表的实践分享，或许能够对服饰商家的经营升级带来一些思路启示。

　　对于品牌而言，如何更好地进行消费者沟通，实现双向互动与准确营销，向来是一个颇有难度的挑战。而拥有百年历史的时尚运动品牌FILA，面临年轻化转型，实践出一条“DTC战略”之路。

　　所谓DTC战略，即“Direct to Consumer”，即“直接触达消费者”。这样的全直营战略也是FILA品牌发展的关键之一。一方面，FILA以消费者为核心进行全渠道触点，另一方面，消费者与品牌间双向互动也进一步提升运营效率，更好实现“拉新——留存”的闭环。

　　此前，抖音电商针对线下零售商家推出了专项认证与运营扶持项目“云零售”，FILA作为云零售首批参与商家，从顶层的品牌价值塑造入手，自上而下构建了完整的门店直播体系，既以高标准、低成本的模式提升了品牌形象，也从众多电商直播间中脱颖而出。

　　自 2020 年 3 月布局抖音至今，FILA从最初疫情催化下店群模式启动，先后历经华北、南区领跑高峰开店的上升期，又在去年下半年关闭低效店铺进行优化，明晰账号定位，最终在今年进入店群模型优化、旗舰店爆发的成熟期。

　　3 年间，在巨量引擎营销工具能力的助力下，FILA驱动抖音生态逐步展开取得成果，也基于外部环境与抖音平台经营策略，持续优化升级矩阵化店群模型，实现品牌、消费者、平台三位一体的有效共振。

　　对于传统内衣品牌而言，如何有效引流与准确获客是新市场的难题，抖音全域兴趣电商给出了新的解题思路。

　　所谓全域兴趣电商，并非简单的“人找货”或“货找人”，而是既有短视频、直播的兴趣种草爆发场，又有搜索、商城的稳定需求交易场，最终实现全链路一站式购物体验。

　　在商家自播阵地幕后，遐内衣构筑了大场包小场的直播策略、多测品、定爆品的货品策略、以及合理配比的投流策略；在前端则进行了背景场景化、主播人设化、形象统一化、表述口语化的升级。前端标准化与幕后多策略支撑，帮助遐内衣立足抖音平台打造出常态化高水平商家自播阵地。

　　在营销活动上，与平台共建话题#把遐想穿上身、参与平台共建IP“抖in新风潮·美体趋势品类周”等。其中，#把遐想穿上身全民任务挑战，累计收获超1. 4 亿次播放，在拉新端实现了高度增长。美体趋势周IP活动后实现日销提升30%，自然流量显著提升、优秀人群资产翻倍增长。

　　通过商家自播、达人矩阵的日销经营，到营销活动和头部大V的品销爆发四大经营阵地的布局，品牌在平台助力下获得更多流量资源、培养消费心智、最终实现规模化销量爆发。

　　对于工厂服饰来讲，在向品牌转型过程中，市场需求摸不准、营销能力不强、渠道构建力缺乏等难题如何解决？

　　成长于抖音的服饰品牌衬衫老罗给出的答案是，从FACT到FACT+，全域经营协同品牌全面升级。这里的FACT+除了FACT这四大内容场景外，还包含短自达商成交的电商场景和流量协同的营销场景。既在人群策略上实现了种草、拉新和复购，又在货品层面上实现了新品开发、成品成长和优品好物。

　　衬衫老罗通过抖音罗盘策略分析市场趋势、通过巨量云图新品实验室进行用户调研，最终准确定位产品需求，实现了品牌高品质产品力打造，推出柔感系列。同时，衬衫老罗还借助平台进行周期性用户调研回访，实现了服务体系的升级。

　　在内容搭建层面，衬衫老罗把短视频内容输出拍成了一部产品连续剧，形成内容铺垫长效种草；星图达人内容矩阵多方位触达，也为柔感系列新品上市预热；最后借助平台IP共建“见证柔的力量”达成线 万。

　　活动期间，柔感系列占Polo衫类目top1，并进入男装爆品top10，搜索指数环比增长超过2400%，多层次破圈，登上抖音热榜top1，实现了自营X达人全域爆发。

　　对于衬衫老罗而言，无论产品、服务还是营销，品牌力的建设最终都是要面向用户的长周期、全方位运营。

　　纵观上述三大品牌案例，不难发现品牌在实现拉新留存、品销爆发的过程中，无论是FILA借助云零售升级矩阵化店群模型、还是遐内衣借助FACT矩阵打造自播阵地、又或者衬衫老罗借助抖音电商罗盘等工具推出柔感系列，平台的能力支撑功不可没。

　　而再进一步深挖会发现，串联起内容场、营销场与中心场的“FACT+S”全域经营方法论，正是实现品牌与平台有效协同的关键。

　　所谓“FACT+S”，即在FACT的基础上做好商品和“ 3 个S”，进一步实现全域经营、拓展货架电商，实现生意新增量。

　　做好商品要把握商品卡成交体裁，这是品牌在各种营销、种草后的沉淀场域，也是做好S的基础。

　　3 个S分别是Search（搜索）、Shopping Center（商城频道）和Shop（店铺橱窗），用户搜索准确需求匹配、品牌聚焦爆款带动货架流量，最终用户在店铺橱窗进行沉浸浏览、收藏复购。“FACT+S”结合，才能更好实现内容场景与货架场景的齐头并进。

　　对于品牌而言，想要实现生意增长，平台支撑固然是一大助力，但若能够在换季前期准确洞察，才能先人一步。

　　基于此，为了帮助商家更好的把握下半年市场方向和生意突破口，此次峰会还发布了 2023 抖音服饰秋冬趋势，助力品牌把握市场先机。

　　据《 2023 抖音趋势赛道风向标｜服饰专刊》显示，服饰行业内容消费需求旺盛，短视频内容月均播放量和直播点击次数平稳增长，用户主动搜索服饰内容的意愿较强。从月度内容消费趋势看，双11 和新年节点贡献最为明显，服饰品牌/商家可根据春夏、秋冬两季的服饰潮流，以节点促销（618、双11、双12）、平台活动（抖in新风潮）为抓手，在关键节点集中进行内容创作和货品供给。

　　在秋冬货品趋势上，去年秋冬时期，带有修身显瘦、气质、甜美、户外标签的女款羽绒服都成为爆款；男款羽绒服中运动休闲、户外可拆卸、加绒加厚中老年等都是爆款标签，此外还有一体式、亲肤无痕保暖内衣等。

　　通过去年爆款，再结合数据预测今年同期，女装品类中羽绒服、裤子、毛呢外套等都是优质赛道；毛衣、卫衣/绒衫也是潜力赛道。在卖点洞察上，“保暖”为秋冬核心趋势，羽绒服的“户外运动”为高潜场景，保暖内衣则需要重点关注“穿搭”需求。

　　在秋冬营销玩法上，巨量引擎也进行了工具升级、内容升级和场域升级，并上线新产品“全域推广助力生意提效”，同步实现生意提升和品牌生长。通过大数据积累，如A5 人群标签、兴趣行为定义、算数火种、全域度量等实现货品洞察，帮助商家抢占先机，做好营销决策。

　　所以对于服饰品牌而言，如何借势平台东风，如何踩准行业趋势，是决定营销效果的关键因素。抖音数亿的优质用户池、完备的营销工具、全链路生态等都为品牌提供了生意增长的动力。目前，巨量引擎也已经构建起贯穿洞察诊断-制定策略-广告投放-度量复盘全链路的一整套解决方案，助力更多商家实现生意跃迁。

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　　反季商品向来以其高性价比备受消费者青睐，商家针对季节性商品促销可以实现淡季销售爆发。7月24日至7月31日，快手电商联合快手时尚推出“快反季-冬装特卖节”活动，围绕“反季冬装YYDS”口号，为用户带来优质反季冬装商品，并助力反季商家实现广泛种草，提升淡季销售额。快手电商也将围绕季节性营销节点推出更丰富多元的营销活动，挖掘更多优质商家，推动商家在快手平台快速发展，同时也为用户持续打造“好的生活，可以不贵”的消费体验。

　　在7月11号的文章里，老匡说“老年人”很可能是仅剩的，现在与未来高速增长的红利赛道。对比年轻人的服装鞋帽、护肤品等大众消费品市场，老年人生意往往具有需求明确、消费能力强、粘性高、易转化等天然优势。咱也别说这里早已人满为患，比带货少黏性高细水长流稳定增长，够了。

　　麦肯锡中国消费者特刊显示，89％的中国消费者正在转青睐自己信任的品牌。在不确定的环境下，信任对于消费者至关重要。巨量引擎将基于领先的品牌建设理念，持续焕新品牌建设能力，重构品牌与生意之间的关联，助力企业打造坚实品牌力的同时，实现生意源源不断地增长。

　　说到家装，你是否也有很多问号？房子隔音不好还有救吗？夏天家里开了空调还是不怎么凉快？2023 年7 月 14 日，拥有过百万粉丝、更有省钱买买买妙招，精通家装搭配干货，热衷于帮大家排忧解难的@院长大人来到皇派门窗直播间，开启“有问必答”模式，交流家装心得与经验，与粉丝们一起分享省钱。让你花更少的钱，装出更高 级的家，话不多说，咱们一睹为快！家居�

　　精血是人体的根本，可是有很多人存在精血虚弱或者精血不足的情况，血液的流动速度比较慢，人体的代谢情况也并不是很好，所以整个人的气色和状态都不能够处于最佳的情况，也会出现头晕耳鸣等身体亏虚症状。金丹药业全鹿大补丸是目前补精血的火热产品，在国内外的销售量和口碑非常高，也是我们中医补血填精的代表性产品，它的主要成分有全鹿干、红参、地黄、山茱萸、枸杞子、菟丝子、杜仲、芡实、黄芪、川芎、山药，因此在补血填精上有非常不错的功效，精血对血液的运输有着重要的影响，所以在调理身体中需要多注意做好这方面的改善工作。要想平平安安度过炎热夏日，不仅需要注意饮食和运动，必要之时，全鹿大补丸作为现代中医的代表药剂，也是每个人不可忘记的一大措施。

　　第一次体验与平常上课完全不同的游戏知识科普工作坊活动，第一次在这样大的舞台上表演乐队琴，第一次离开家乡见识外面的世界欣赏不一样的风景……7月22日至24日，喀喇沁旗王爷府蒙古族学校下属锦山第四小学的14名学生来到北京，参加“乐动心弦童心筑梦”主题2023“微趣童乐”柠檬夏令营活动。据悉，柠檬微趣于2021年发起“微趣童乐”乡村音乐美育公益项目，资助乡村学校的音乐教师培训，并捐赠教学乐器“七耳兔行走乐队琴”，助力乡村教育优质均衡发展。期待社会各方形成合力，助力青少年提升感性素养，拥抱美好生活。

　　自2022年底ChatGPT3.5发布起，生成式AI相关话题热度持续走高。触手可及的生成式AI技术真切影响着各个行业，以及每一个人的生活与工作。银行等金融机构对数据安全的高要求也意味着模型的精调和应用都很有可能需在本地进行。

　　8月8日，2023英雄联盟全球总决赛LPL赛区资格赛结束，JDG、BLG、LNG和WBG四支战队将作为LPL一至四号种子，代表中国参加英雄联盟全球总决赛。同日，有媒体报道称，作为过去三年S赛事独家版权方的B站，正式拿下今年英雄联盟S13全球总决赛的转播权。

　　8月，抖音电商持续助力商品卡免佣政策，商家可在发布非重复铺货在售商品、采纳标题优化建议、店铺装修质量、商品信息质量良好率、成功入选猜你喜欢商品池五大任务中，完成任意2~3项，即可获得本月商品卡免佣资格。需要注意的是，7月商品卡免佣基础任务已清零，商家需每月完成免佣任务，即可享受免佣。尚未完成8月免佣任务的商家朋友切勿错过良机！

　　从以中文在线和新阅时代为代表的网文厂商以及一些中小体量的团队，再到爱优腾、Kwai这类的平台方，各方势力在短剧出海的赛道上迅速集结。目前可能没有海外短剧市场的大盘数据，但是从单个产品、市场的短剧用户来观测，增速是非常快的。所以不单说短剧，短视频在巴西的发展程度也是低于国内的，作为平台方，我们看重的是10年后这些国家的发展状态来进行提前布局�

　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　天玑9200+主频是3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同，跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据，天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分，骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

　　在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分联发科已经正式官宣，天玑9200+将于 5 月 10 日发布，这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据，天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。 作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。