从美工到公司老板创业4个月做到200万稳坐类目头部后竟转型了

　　九年前，戴总在安徽合肥上大学，学的是设计专业。毕业之后，戴总去了广州，他跟三个同学一起去找工作。2012年的广州电商发展的比较不错，可能是产业原因，在找美术相关的设计工作时，戴总就发现有特别多的电商公司，面试的也大部分都是电商公司，机缘巧合就进入了电商行业。

　　在一家电商公司里，戴总正式成为了一名电商从业者，做的是美工的工作，一做就是三年，后来做到了美工主管的职位。2015年，在最后一家公司里，戴总受到了老板的影响，那个老板是一个90年的老板，年轻有为非常能干，当时2014年创业第一年，就做了1000多万。

　　“我跟他年龄差不多，我们都是学美术专业的，在他的公司干了一年的时间，有机会接触到这样的老板，觉得这个老板特别厉害。”戴总说，于是他去看了老板的一些人生经历，戴总发现这个老板在电商方面的一些认知，是他那个年纪和当时那个阶段没有的，他感受到一种强烈的同龄人之间的差距感。

　　第二年，这个老板把公司给了他的合伙人，离开公司去北京做了投资人。戴总在这家公司里工作了一年多，学到了很多，从运营到美工到客服基本都有所了解，他想着是不是自己也可以出来创业试一试。

　　有了想法之后，戴总就开始行动了，他跟另外一个同事一起创了业。一开始他也是想自己创业，但后来他跟这个同事一起吃了一顿饭，觉得这同事还不错，而他自己不懂供应链，于是俩人就一起合作，同事负责供应链，他负责设计和运营，合伙开了一家小淘宝店，做起了毛衣的生意。

　　戴总记得很清楚，当时创业的时候是7月，但自己运气特别好，到了8月店铺生意就爆发了。因为他遇到了淘客，这在当时的淘宝首页比较火，类似今天的今日头条。“有一个淘客觉得我们的产品不错，我们通过他写一些文章，再投放到当时的今日头条里，然后就火了。”戴总回忆道。

　　忽然的某天一天之内卖了100单，接着第二天又卖200单，第三天继续这个节奏，那一个月里订单量突然爆发。“我创业的第一个月做了30多万，就因为运气好，我也没做什么直通车、钻展，全部都没有做。”生意火爆并没有冲昏戴总，他对订单的爆发有着清晰的认识。

　　接着的第二个月和第三个月，戴总跟他的同事做到了60-70万，一下子进入特别忙碌的状态，所有的人力都在解决忙碌的工作，没有人有时间去想下一步怎么办，选什么款和产品。到了11月份，戴总发现开衫毛衣就不怎么好卖了。再后来，之前依靠淘客的方式也不那么吃香了。

　　虽然没有以前生意好，但是戴总也在坚持着做，没有放弃。这件事让戴总意识到，如果只依赖于某一个渠道流量的方式，不好做是一定的，因为流量是抓不住的。

　　为了想清楚接下来要做的东西，戴总在家里呆了3个月。他觉得要做的这个东西一定是基于产品考虑，而不是基于流量。后来他找到了健身服行业，决定切入健身服行业的时候，他也去做了些功课，去了解这个行业里的头部企业，一年能够做一个多亿的销售额。

　　市场上已经有健身服了，再去跟进并不容易，戴总也发现不行，于是他寻找新的策略，做差异化的健身服。在ins上找了一些产品，研究了国外健身的人的喜好，发现他们健身的目的跟中国不太一样，中国以瘦为美，健身的目的就是为了瘦。而国外的人以塑形为主，目的是把身材练得特别性感。

　　当时国内没有这样的审美，戴总觉得中国的审美标准可能会发生改变，也许不久的将来国内健身的人也会追求塑形，而不是瘦身。如果未来女性消费者有一部分的审美标准发生变化，那就是有市场的。

　　所以，戴总就选定了健身行业，去做塑形的、性感的健身服。在国外找一些版式，拿到国内重新修改设计，一开始销路还不错，到了2017年5月，一下子又爆发了。这个时候的戴总的公司已经从广州搬到了合肥。

　　就是用这种方法，戴总研发了一整个系列的产品，发现订单量也慢慢随着时间推移在增长。两个月之后，公司业绩做到了60万，到第三个月业绩冲到了100万，第四个月业绩做到了200多万。

　　从2015年创业开始，戴总说他用两年的时间，把创业要踩的坑全部都踩完了。“到2017年做健身服的时候，产品上、运营上、管理上该踩的坑，大多数都踩过了。”他笑着回应。

　　戴总以货品为例，他说一开始货品他们不敢进货，因为对后期的订单量没有很好的预判，以往的增长都是爆发式的，可能这个月还是做50万，下个月直接就到200万了。

　　再加上资金量不足，戴总跟他的合伙人起步阶段很谨慎，稍微谨慎一点就会造成缺货。缺货最严重的时候，客户下单一个月才能收到货，这就会带来投诉和差评。“这些就是因为我们一开始过分谨慎，不敢加单，不敢生产更多的产品，造成缺货。”

　　管理上也踩了一些坑，小公司有一个普遍现象，一开始都不会花很多钱去招人。在合肥，戴总觉得3000-4000块钱招一个人就差不多了，没有花很多钱去请人。在管理公司的时候，他发现人员的素质、职业素养都不是特别高，这就给公司管理带来了困难，公司的运作也会出现问题。因为上层想传达的，想做的，底下的人没有办法按照要求去完成。

　　回想创业的这6年，戴总自己发生了很大的变化，整个人的认知不断被迭代。刚创业的时候，他说自己的想法很简单，就是只要活下来就行了，并没有想到以后要做成什么样。“我能够把这个东西坚持做下去，这是我最初创业时最大的一个目标。”

　　但是今天的戴总不这么想了，他有了新的蓝图。去年年底，戴总参加了老高跨境电商俱乐部的年会，他开始发生变化。“那场活动对我影响特别大”，在采访中，戴总反复强调那场年会对他的影响。

　　虽然创业也有好些年，但戴总的想法一直都很简单，就是只想做一家淘宝店。因为他单店一年也能做个几千万，在类目里已经做到了头部，头部卖家就轻松点，竞争压力也没有特别大，他觉得这就挺好的。

　　参加了老高跨境电商俱乐部的年会后，戴总认识了一些优秀的商家，有的可能单店的销售额不如自己，但整个公司的销售额比自己要大好几倍，两三亿三五亿在老高跨境电商俱乐部比比皆是，甚至有的一年能做十个亿以上的销售额。

　　这让戴总看到了外面更大的世界，他觉得以自己以前的思维和认知，一个店铺不可能做到十几个亿，做1个亿都很难。因为单店的流量和销售额很稳定，到了天花板就上不去了。

　　于是他开始思考，公司是不是可以有一个更大的发展，而不仅仅只是做一家淘宝店，能不能把品牌做的更长远，渠道能不能更广一些。当然，他也想到了去做跨境电商。

　　疫情过后的一年里，他一直在反思，反思自己，反思自己的公司，反思自己做的品牌。布局跨境电商，就是戴总对自己反思之后的结果和决定，他觉得这是他变化最大的一个阶段。

　　做国内电商的时候，几千万的销售额，戴总都是把运营外包出去的，自己没有运营。因为他觉得招人进来去做太累了，管人是一件很费脑子的事情，能外包就外包，自己只要把产品做好就行了。

　　戴总今年对公司管理的认知发生了很大的变化，他说这种变化是老高跨境电商俱乐部给他带来的。转变之后的他，今年陆续在招运营，有做跨境的，有做国内的，还有做拼多多、天猫、京东的运营，甚至还有抖音的运营，都在招人才。

　　参加完老高跨境电商俱乐部的年会之后，戴总第一件事就是先加入老高跨境电商俱乐部成为会员。“因为我觉得只有进了老高跨境电商俱乐部，才能跟比自己早做跨境电商的人交流，直接的触达，那我不懂的东西就可以跟他们请教，新手一开始做连开店都不会，这个时候需要有人帮助，有人可以咨询，可以快一些，如果自己去研究速度会很慢。”他解释了加入老高跨境电商俱乐部的原因。

　　2021年1月，戴总就开始招人了，亚马逊、速卖通、国际站等这几个平台都在招。他用了3个月时间，搭建了一个10人的跨境团队。在合肥，跨境人才并不好招，戴总告诉人事跨境电商是公司未来的方向，也是公司未来增长最大的一个市场，一定要全力以赴。

　　戴总说，哪怕比市场上要高个20%-30%的薪资，他们都要尝试，因为这是公司未来的布局。所以，过去的3个月里的主要工作就是招人，“我们不招没做过的，就招优秀的，有的都干了3-5年，我可以花高薪。”他觉得做传统电商的老板看不懂英语，要想做跨境电商，必须依托优秀的人才。

　　今年3月，戴总参加了老高跨境电商俱乐部开年的第一场活动，他带了公司的三个运营一起来学习，通过两天线下学习，听了亚马逊高管的分享，他了解到很多跨境电商具体实操的东西，在开新店的过程中有了实实在在的帮助。

　　前前后后算起来，戴总总共参加了3次老高跨境电商俱乐部的活动，每次活动上都会听到老高的分享，“我对他分享的内容，其实是非常感兴趣而且非常认可的，我太欣赏他了。”他毫不掩饰对老高的赞扬。

　　在戴总看来，老高虽然不讲具体落地的东西，比如怎么打一个爆款，怎么做平台等，但他讲更高维度的东西，更多的是认知层面，价值观层面的东西，他觉得这些才是所有老板都应该去学习，都应该去认识的一些东西。

　　“因为你最终做一家企业，你不是一个人在奋斗，你是带领着一群人去实现一个目标，创造一些价值。如果你只是一个人或者你只是为了赚钱的话，其实是走不远的。老高说的那些东西，可以让你的公司走的更远。如果你相信的话，你就坚持去做。”

　　戴总觉得做生意其实讲究的是怎么把公司做的更久，怎么把品牌做的更久，怎么把核心的人、跟着自己干的这些人，能够相互陪着一起走下去。这是更重要的事情，是比赚钱更重要的事情。