自学成才的电商达人——李红利

　　(通讯员 马亚珍) 定陶县奇艺小家电子商务有限公司，是一家拥有良好的技术支持、健全的售后服务的菏泽家用电器行业知名企业，但谁能想到这样一番事业完全是一个没有高学历、非专业、靠自学的农村娃成就的。

　　李红利，1984年4月生人，中共员，在外务工多年后回乡创业，通过自身努力，最终创立定陶县奇艺小家电子商务有限公司，成为张湾镇农村电商创业的典范。

　　李红利因种种原因，在小学未毕业的情况下跟随同乡人外出务工，因为年纪小，就跟着同乡人干一些零散活，边学边干，直到在外务工的第八个年头，看到周边很多人都回乡创业，李红利也萌生了回乡创业的念头，他把目标锁定在了工艺品加工上。

　　俗话说：“说起来容易，做起来难。”苦于没有启动资金，李红利首先在村里跟人学习搞木材加工生意，为了将板材作坊建起来，他将每一个流程的工人当作老师，与插接板粘板工人学习如何粘板、跟随过锯工人学习打板条、向原料运输人员了解木料来源、向作坊老板打听板材出路一点点、一项项摸清摸透后，开始租赁土地、雇了工人、上了生产线，将作坊运转了起来，为了尽快获得效益，李红利经常起早贪黑、加班加点，在这种勤劳努力下，李红利挣得了他电商创业的启动资金，同时，在板材加工生意中，人脉、能力等各方面进一步提升，为工艺品加工厂运营奠定了基础。

　　2010年，李红利觉着条件成熟，便转型干起了工艺品加工，随着日子的红火，李红利购置了电脑，开始接触更加广阔的世界。

　　李红利思想不断转变、阅历不断丰富，越来越觉着知识的重要性，于是便开始自学中小学课程，还考取了中专证，通过这种刻苦精神，李红利的电脑技能也逐渐提升。

　　工艺品加工厂虽然干了起来，但是销售量很低，通过宣传单、电视等媒体宣传，增加了周边居民的销售量，却不足以将工厂运转下去，连续2年亏损，再加上资金运转不力，让工厂雪上加霜，李红利甚至在困难的时候想一走了之，但想到这么多年的努力，李红利又重新振作，一次偶然机会，他在网上浏览到淘宝店盈利的新闻，决心试试看能不能利用互联网打开销路。

　　如何在网上开店?怎么与顾客沟通进行买卖?成了他首先要面临的问题。李红利便在网上集中搜索电商知识，通过聊天与网店店主沟通，学习沟通技巧，最终，在淘宝网上摸索着建立了自己第一家C店。前期投资了十几万，但是令李红利意想不到的是，他的网店基本无人问津，对网络打开销路这个想法开始动摇，精力也从网店转到现实生活。

　　直到2012年8月，在网上他接到了第一笔订单，而且是来自香港的客户，虽然只是买30元的产品，但是他仍然很高兴。当他打算发货时，发现邮费需要80元，觉着这个生意肯定要黄，在网上与客户沟通，客户很欣赏他的产品，即使花比产品还要高的邮费也愿意购买，李红利真正坚定了干好淘宝店打开销路的信心，开始用心经营淘宝店。网店日益红火，一笔笔订单涌入工厂，李红利工艺品工厂渐渐转亏为盈。

　　生意有了起色，李红利便想把生意做大做强。李红利深知干生意只有诚信为本，才能立得住脚。

　　2013年年底，李红利在网上接到了来自广州的一份订单，并与他们商谈好了价格。但是，产品出厂时，工人发现原料成本增加导致产品成本价远高于订单价，工人急忙找到李红利谈对策，李红利坚持按原价发货，导致自己亏损千余元。

　　正是靠着这样的诚信理念，李红利生意越做越大，淘宝店铺由原来1家发展到4家，每家网店年盈利近20万，李红利为店铺招了客服、聘请了专业运营人员，网店愈加规范。

　　李红利说，电子商务改变了我，未来，我不仅要将自己的淘宝店打造成工艺品淘宝名店，还要带领更多人加入电商行列。

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