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作为刚入局拼多多经营线上店铺的电商小白,最需要的是什么?不是高明的开车技巧、不是钻空子找漏洞的小聪明,而是怎样在平台既定的规则下踏踏实实地把店铺流畅地经营起来。对于很多新人来说,看遍了互联网上花样繁多的各种“教程”,却还是运营不好店铺,问题真的是出在“不懂玩法”上吗?未必。
格布果果认为,在刚接手店铺管理的时候,很多小白商家的第一感觉应该是找不到下手点,面对一个全新的平台、全新的运营模式,小白的直观感受就是无从下手。今天,我们就为大家整理了一些关于在拼多多上开店运营的要点,希望能给小白朋友们带来帮助!
初次接触电商经营,不清楚行业定价水平,就很容易定错价。尤其是那些带着传统思维、又对互联网认识不深的中青年商家,要从头开始摸索对他们来说过于困难了。格布果果在这边建议大家,刚开始接手店铺的时候,先定一个较低客单价,或是通过观察同行竞品的价格来定价。
需要注意的是,拼多多不同于线下做生意,有些同行竞品看着客单价低得离谱,但人家是在参与活动,可不能拿来作为日常客单价的参考标准。
搜索流量是拼多多这类电商平台最大的流量来源之一,而要做好搜索流量,就必须对平台搜索算法有一个最基本的认知:即关键词。在拼多多,消费者通过关键词来检索商品,产品设置的关键词越精准,引导进来的用户也更容易产生成单。这边建议最好是以【品类词+卖点+商品核心词】为基准,如【男士精品纯羊毛毛衣】,当然这只是简单举个例子,要怎样去组成标题,关键词顺序摆放,在拼多多上都可以参考销量好的同行来进行优化。如果有某个卖点是你独家所有,记得一定要加上,如【纯原创】、【xx机构认证】、【x字号】等。
对于一些稍微上了年纪的商家来说,看到数据两个字可能就开始头疼了,毕竟互联网从起步到兴盛也就十来年的时间,这部分商家年轻时候压根都没接触过,上了年纪再从头学习这些无疑非常困难。
但请不要灰心,格布果果认为,有时候,不一定有经验就是好事。尤其在数据分析这一块,有基础的人同样也容易被既定的思维给束缚住,反而难以有所突破。比起年轻人的心浮气躁,许多中青年商家反而在耐心上要好得多,且有记账的习惯,现在只不过是换了一种形式,将记账的习惯转换为记录数据的习惯,比如每日店铺商品销量的涨跌、每个季度成交量的变化,都可以帮助我们更好地去了解我们的产品在市场上的形势变化。
拼多多虽然作为电商开店中有名的低门槛平台,但也是需要缴纳保证金的,原则上来说,不交保证金店铺也能开起来,但平台却不会给予流量扶持,也会封锁很多辅助店铺运营的功能板块,是很不划算的。
但是交了钱,这钱花得是怎么回事,总是要让人心里有个数的。保证金理解起来并不困难,就是店铺押金的一种形式,当商家出现违规举措的时候,可以用来抵扣超出账户余额的款项。保证金金额的大小取决于商家售卖的类目,且支持支付宝或线下汇款缴纳两种形式,比较灵活。需要注意的是:在开店期间,保证金会一直处于冻结状态,一直到退店才会返还。
今天的分享就到这里,如果对你有所帮助,还望点赞关注,在今后的时间里,格布果果也会给大家带来更多电商干货~
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