欧美盛行的买手制到底是什么

　　在我国，每逢购物节时，最常见的场景便是各大品牌或者电商平台中，卖力讲解的主播。最为代表性的便是李佳琦的直播间，作为主播界的“一哥”李佳琦的直播间从来都是人山人海。火爆的商品链接一经上架就被售罄。电商主播自从2016年风靡之后，在此后的几年里，从未淡出过消费者的视野，甚至由此诞生了一个新的职业，电商主播。

　　然而在我国长盛不衰的电商直播到了欧美却惨遭滑铁卢，欧美市场盛行的买手制在中国市场几乎看不到身影。买手制到底是什么？为何电商直播在欧美又行不通呢？究其根本原因是欧美供求市场和我国有着根本性的差异。

　　中国制造业发达，市场上供给的商品令人眼花缭乱，应接不暇，论丰富度很少有国家能够与我国相比。而欧美市场的供给却远远达不到我国的丰富程度。

　　在需求上，市场竞争激烈，商家想方设法地通过各种宣传方式把商品给卖出去，由此催生了直播带货的宣传手段。与我国这种主动出击的商业文化不同，美国崇尚自由选择，这一理念在消费上就表现为让消费者自己去选择商品，消费者希望牢牢把握消费主动性，从而反感带货主播的宣传手段。另外，欧美社会对于个人的边界感看得十分重要，他们特别反感集体对于个人带来的影响。由此，也就不难理解为什么电商直播在欧美很难被接受，直播电商是根据我国消费市场的特性和习惯诞生的，可以说是为我国消费者量身打造。

　　买手制在服装时尚领域盛行，买手们从世界各地选择小众品牌，带回本国，消费者们则通过买手购买商品。这种方式听上去与电商直播有一点相似，但是仔细了解后，就会发现它们有着很大的差异。

　　欧美的买手制也可以说是由欧美的消费市场催生的一种买卖方式。全世界范围内，除了我国，其他国内市场商品都是有限供应。与我国庞大统一的供需市场不同，欧美是一个较为分裂的市场。特别是美国，崇尚极度自由，排斥集体的文化理念让其市场分化成了一个又一个、专为不同人群服务的小市场，本质上都是细分成熟的小众市场。所以，欧美的品牌都倾向于对那些细分人群进入深耕，其品牌文化都是小众文化，讲究的是与特定人群的价值共鸣。正是因为独特的消费理念，买手制更加适合欧美的消费市场，很多买手都是长期服务于那一小部分人群。买手本人可能也对某种生活、时尚理念情有独钟，他们会前往世界各地，寻找能与他们所服务的人群理念一致的品牌，然后进行提前筛选。消费者对品牌也有极强的忠诚度，在购物选择上，他们更倾向于自己认定的品牌。

　　无论是直播电商化还是买手制，本质上都是为了提高供需两方有效匹配的效率，都是提高消费市场活跃度的一种手段。