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欧美盛行的买手制到底是什么

时间:2023-06-01 06:33|来源:网络|作者:小编|点击:

  在我国,每逢购物节时,最常见的场景便是各大品牌或者电商平台中,卖力讲解的主播。最为代表性的便是李佳琦的直播间,作为主播界的“一哥”李佳琦的直播间从来都是人山人海。火爆的商品链接一经上架就被售罄。电商主播自从2016年风靡之后,在此后的几年里,从未淡出过消费者的视野,甚至由此诞生了一个新的职业,电商主播。

  然而在我国长盛不衰的电商直播到了欧美却惨遭滑铁卢,欧美市场盛行的买手制在中国市场几乎看不到身影。买手制到底是什么?为何电商直播在欧美又行不通呢?究其根本原因是欧美供求市场和我国有着根本性的差异。

  中国制造业发达,市场上供给的商品令人眼花缭乱,应接不暇,论丰富度很少有国家能够与我国相比。而欧美市场的供给却远远达不到我国的丰富程度。

  在需求上,市场竞争激烈,商家想方设法地通过各种宣传方式把商品给卖出去,由此催生了直播带货的宣传手段。与我国这种主动出击的商业文化不同,美国崇尚自由选择,这一理念在消费上就表现为让消费者自己去选择商品,消费者希望牢牢把握消费主动性,从而反感带货主播的宣传手段。另外,欧美社会对于个人的边界感看得十分重要,他们特别反感集体对于个人带来的影响。由此,也就不难理解为什么电商直播在欧美很难被接受,直播电商是根据我国消费市场的特性和习惯诞生的,可以说是为我国消费者量身打造。

  买手制在服装时尚领域盛行,买手们从世界各地选择小众品牌,带回本国,消费者们则通过买手购买商品。这种方式听上去与电商直播有一点相似,但是仔细了解后,就会发现它们有着很大的差异。

  欧美的买手制也可以说是由欧美的消费市场催生的一种买卖方式。全世界范围内,除了我国,其他国内市场商品都是有限供应。与我国庞大统一的供需市场不同,欧美是一个较为分裂的市场。特别是美国,崇尚极度自由,排斥集体的文化理念让其市场分化成了一个又一个、专为不同人群服务的小市场,本质上都是细分成熟的小众市场。所以,欧美的品牌都倾向于对那些细分人群进入深耕,其品牌文化都是小众文化,讲究的是与特定人群的价值共鸣。正是因为独特的消费理念,买手制更加适合欧美的消费市场,很多买手都是长期服务于那一小部分人群。买手本人可能也对某种生活、时尚理念情有独钟,他们会前往世界各地,寻找能与他们所服务的人群理念一致的品牌,然后进行提前筛选。消费者对品牌也有极强的忠诚度,在购物选择上,他们更倾向于自己认定的品牌。

  无论是直播电商化还是买手制,本质上都是为了提高供需两方有效匹配的效率,都是提高消费市场活跃度的一种手段。

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