cdiscount

　　“风起东方·入局新境”2022品牌出海云峰会——426欧洲拉美专场完美结束，大家有没有被开场麒麟美女主播的8国欢迎语秀到

　　当然，今天的直播亮点除了我们的麒麟美女主播，新兴市场——拉丁美洲的解读、欧洲市场德法两国的分析都让卖家们眼前一亮，更重要的是，OTTO、Ozon、Cdiscount和美客多四大本土龙头平台的干货更让直播间的粉丝们大呼“过瘾”，跨境的热度可见一斑！（还有一堆宠粉福利，获奖名单在后面）

　　最后，如果你没有赶上直播“头班车”，麒麟君已经很贴心的为大家准备好了今天的直播精华，从市场解读到平台相关，赶紧收藏起来！

　　OTTO作为德国本土规模最大的电商平台之一，业务遍及欧洲、北美和南美以及亚洲的30多个国家；

　　OTTO平台21财年净销售额为500亿人民币，21-22财年销售额增长超过20%；平台活跃用户数达1150+万，占比超德国总人口的10%。

　　OTTO平台用户画像：平台用户多为女性，年龄层在30-50岁之间，属于高知高消费能力人群，对价格不敏感；

　　热卖品类：家居、家电、家纺、电子（平台占比最高、量最大）、灯具照明、运动户外、厨房用品、服饰、鞋靴、园艺工具等。

　　Tips：德国注重环保，所以OTTO致力于可持续发展产品,对于符合条件的产品，主图页面可添加绿色环保标识，因为符合可持续发展的产品有独立的引流入口，平台会给予额外流量。

　　卖家资质：德国本土公司营业执照、本土公司营业税号、德国公司法人手持护照；

　　卖家要求：以下三个条件满足其中一个即可，2021年德国销售额150万欧元以上或者全球销售额超300万美金或者中国本土销售额突破3000万人民币；

　　目前22年OTTO入驻名额尚充足，需赶紧入驻！现在平台竞争很小，尤其是很多品类竞争还没有卖家入驻，红利期优势明显，而且早期卖家更容易获得买家青睐。同时早期入驻平台流量倾斜大，与平台沟通可更密切，有更多营销、引流活动的机会。

　　OTTO平台目前只支持德语，接受德国本土客服或有德语证明。因为平台对语言审核较为严格且只支持德语，使用翻译工具一旦被平台检测到描述不准确，会影响到产品权重，进而影响到店铺运营。

　　目前俄罗斯政府颁布了临时性（利好）政策：到10月份，金额1000欧元或重量31公斤以下的包裹免收进口关税。

　　目前是中国品牌进入俄罗斯市场的大好时机，因国际形势影响，当地一些国际品牌未来可能库存告急，而本地消费者品牌热衷度较高，卖家可及时把握机会，借机把中国品牌打入俄罗斯本土市场。

　　Ozon是俄罗斯最大的综合类电商平台，也是俄罗斯品牌知名度最高的电商平台；

　　热卖品类：3c数码、母婴用品、服饰类；俄罗斯消费者比较喜欢日韩文化，手办玩偶比较受欢迎。

　　Tips：Ozon选品方向可以参考平台比较缺的类目——手机和平板、日用家电、电视音响、食品药品、母婴用品、医学设备等。

　　商品国内发货，物流商在俄罗斯转交Ozon物流，尾程Ozon解决。中国发往俄罗斯物流有灰关和白关，Ozon平台要求白关发货，白关价格会比较高。未来1个月会上线两三家物流公司。

　　近几年，法国电子商务市场实现了持续稳健增长，且电子商务交易额早就突破1000亿欧元，成为欧洲第二大电子商务市场。

　　2021年法国网络销售及服务同比增长15.1%，交易额超过1290亿欧元，约占全年零售贸易总额的14%。

　　据调查数据显示，法国每年有420万人网购中国商品，其中超过80%法国消费者表示对中国货的喜爱。

　　Cdiscount坐拥1300多万注册用户，其中每2个法国网民就有1个买家；

　　，且平台访问量增长率8%，每月高达2300万-2400万。平台不仅有自营模式，还包括15000多名第三方卖家，其中第三方卖家GMV占比46%。另外，平台专门

　　。其中卖家服务团队超200人，会用中文服务中国卖家。不仅如此，平台的中国第三方卖家不到5000人，整体市场前景非常广阔。

　　：家具、大家电（最高）、3c数码及周边（第二）、小家电、DIY、运动户外、母婴、玩具、家居、时尚、家纺等；值得注意的是由于法国消费者比较关注

　　，对健身器材感兴趣，健身器材成为潜力类目；电子游戏、运动类目、宠物用品、沙发、个人护理、家具及床上用品成为增长较好的品类。

　　会有官方流量扶持（会员可包邮）、客户服务、外部订单代发等优势。值得一提的是，外部订单代发服务官方可承担客服和物流海外仓。

　　Cd平台不允许卖家私自进行店铺打折活动，但平台全年会有个各种营销节点——

　　：9-12月，打折节点密集，囊括10月平台周年庆、11月黑五和12月圣诞节。Q:

　　营业执照（3个月以上）；法人身份证照片（不可以用扫描件且照片不能太大）；

　　拉美电商市场属于电商蓝海,全球增数最快的电商市场之一，销售额年增长率36%。

　　，互联网覆盖率56%，网购人数超2亿，线%，官方语言为西班牙语和葡萄牙语。拉美消费市场普遍处于待开发状态，且拉美买家可选择的品牌少，被提供的价格范围窄，因此自有品牌机会大。对于产品质量好、价格优、客户能力强的优质卖家及品牌方有巨大机会。

　　每秒533次访问、每秒27件商品交易成功。美客多以美元为结算货币和回款货币

　　现美客多跨境贸易对中国卖家开放墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚4个站点，一个站点即可入驻4个国家，且美客多偏to C，平台入驻无需月租金

　　服饰类目需求大，卖家需确保供应链稳定，同时要关注拉美国家畅销尺码，确保sku足够（tips：拉美地区以丰腴为美）

　　人均GDP世界排名第57（2018年数据）；美客多智利站点是第2个面向中国卖家开放的市场，配备海外仓；

　　干货、福利、奖品，一个都不会少（友情提示，直播间每天奖品不重样哦）赶紧去文末添加麒麟客服，预约明天的直播~