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现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样,市场容量大,竞争相对少,让这个行业的风头一时无两。
再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展,取得了不错的成绩,而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加,跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。
1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体,而且国内外的消费习惯,对商品的喜好,价格的定制都是有不一样的区别。
2、跨境电商意味着,我们对商品的要求更加严格,严格的不光是质量上标准,更多的时候也是对我们自身能力的考验。
单打独斗的小卖家几乎不太可能自己生产产品,这需要厂房设备,需要工人。所以,大多数人还是会从去采购。
1688采购,很多都有数量限制,不单卖,也会有些代销。对于出单时效要求不算高的跨境电商平台,例如shopee这种,也可以直接从万能的淘宝上直接购买再发货。
当然,这种体验,对于买家来说是不太好的,一个星期了,货还没出国,所以有条件了,就改善一下。
具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色,这样才能激起买家的购买欲。
确定我们想要销售的国家,分析该国家有哪些特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史
选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售,同时还需要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心,建议多到这些卖家中心进行学习。
分析目前国内人市场的经济状况,评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。
参考学习其他优秀的店铺,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。
运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。
数据分析、 选品、写Listing、上架Listing、发货、提升店铺销售、及时复盘
新卖家其实没有必要花很多钱去租用写字楼和仓库的,这类开支动辄好几万。初期尽力做到少备货,或者不备货,切勿盲目采购,以防滞销。
跨境电商非常重要的环节就是物流发货渠道选择。因为是跨国运输,通常这类成本会占到了你30%,甚至50%的销售额。
这在整个跨境电商环节,也算是最让人抓狂的一环了。物流公司没有最坑,只能更坑。
但凡在这个行业有过几年经验的卖家,几乎没有哪个没有被坑过。不少卖家的跨境电商之路更是死在了物流手上。
所以小心谨慎,避免奸商。个人经验,太大的物流公司别去选择,你是新卖家,小卖家,通常这类物流公司不会把你当作重要客户对待,很多事情也没有协商余地,收费也是最贵的。
他们也不差你这个小卖家,所以一旦出了问题,推三阻四,没个好脸色,忽忽悠悠的,这事跟他们也就没什么关系了。想维权也不是那么简单,他们会有一堆的免责条款给到你。
第二,也别找小物流公司。奸商是怎么炼成的?问问他们就知道了。通常这类公司会给你超级便宜的价格,便宜到你没法不心动,结果如何,用屁股也能想的到。
这么一扯,似乎没得选了,难不成自己运输?怎么办?好在跨境圈子的可贵之处在于分享,三人行必有我师,多问几个人,一定能找到相对靠谱的物流渠道。口碑好不好,问问便知道。
每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的,通常:美国payonner、英国WF、欧洲FCE
做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘,及时发现近期热卖的产品有哪些,它们的共同点是什么。
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