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一件代发--目前业内非常流行的一种电商模式

时间:2023-05-25 07:08|来源:网络|作者:小编|点击:

  消费离不开商品,茫茫上亿商品中,商家究竟选择哪些商品进行售卖呢,标准是什么。正式进入主题之前,先看商品的两个属性特点,商品的属性可以概括为两个:频次和毛利。

  频次:频次很好理解,这里指被购买的次数毛利:毛利就是售卖了商品以后、未刨除固定成本时获得的利润,这里也要相比区分一个概念叫净利我通过一个例子说明一下:小王开了一个水果店,主要是销售苹果、芒果、香蕉。这个月他售卖了水果的总销售额为1万元,水果进价一共是6000元,每个月房租、水电、人力投入成本是1000元。

  净利率=净利润/销售收入100%=(销售收入-销售成本-固定收入)/ 销售收入*100%

  言归正传,商品的两个属性包括频次和毛利。按照4象限,会分成毛利高购买频次高、毛利高购买频次低、毛利低购买频次高和毛利低购买频次低四类商品。

  毛利高购买频次高,如自有品牌,商品的质量可以得到保障,同时还提升了品牌效应与用户黏性毛利高购买频次低,如3c类,可通过营销拉动购买力,提升利润毛利低购买频次高,如日用品,食品类,可作为引流品,提升用户互动性毛利低购买频次低,主要作用补充丰富类目,尽管可能卖不出去,但是一定要有。给用户营造一站式购齐的氛围商家会根据这四个维度,去选择自己合作的品牌,丰富自己店铺的商品

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