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先说结论,对于绝大多数的供应链公司来说,通过和代运营机构合作是速度最快,成本最低的商业模式,所以说这种商业模式是合理的,否则不会有那么多代运营和达人商务公司,他们也不可能都是骗子。
再说问题,实际上很大一部分的代运营公司是不靠谱的。其实一竿子打死说他们不靠谱,也是冤枉他们了。只能说做直播电商运营本身就是一件很困难的事情,任何代运营机构都不可能实现完美的交付。这就和培训一个道理,很多人认为培训都是割韭菜的,但是绝大多数的培训本身是有意义的,哪怕只是给你扎扎鸡血。
我在杭州,之前是做私募的,目前管理一家直播电商创投公司,主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。在过去的一年多时间里,我尽调过一百多家直播电商企业,对这个行业有了一些了解。
我也很感谢他们的信任和支持,可是对于他们的诉求我却很难帮到。毕竟我们能够提供投资的项目极少,我们今年预算投资也不过十个项目左右。面对仅仅三个月就有三百多个老板的需求,我能做的事情太少了。而且这些老板中,最大的需求不是资金,而是运营分发,说白了就是销售。
虽然我年初投资的那家公司非常专业,但是他们只做有品牌价值的项目,对于很多初期项目,他们没有足够的精力和意愿去做。为了解决这个问题,我和公司的合伙人C哥聊了至少三次。
每次都被他喷回来。C哥是做电商代运营出身的,之前在合肥有一个三百多人的团队,2020年的时候还挺赚钱的。后来因为疫情和行业下滑等因素,他亏损了两千多万,公司被迫关闭。他对这个行业深有体会。
我的想法是找到一个靠谱的代运营公司投资,然后帮助我的粉丝和客户解决运营分发问题。
“不收取前期费用,如果最终商品没有销售额,那么你前期投入的人力物力谁来买单。”
“对产品的尽调,对公司的尽调,商务人员的工资,达人对接的商务费用,这些哪个不是钱,对接一个品,怎么也要花上一两万。100个品对接不成功,就亏一百万。”
“关键是,如果你总给达人对接不成功的产品,你公司的口碑就烂掉了,以后在这个行业你也别想干了。”
“还有,一点前期基础费用都不想出的商家,你指望后期从他们那里赚钱,你认为现实吗?”
面对C哥的灵魂拷问,我无言以对,其实我知道绝大多数的供应链商家并不具备完整的电商体系,他们的电商做的不好是有原因的,不是一个纯佣分发就能解决的。很多老板只是希望找人给他免费对接达人,卖好了有钱赚,卖不好也不搭啥,的确是白嫖心理。
可是我依然想找到一个可以折中的方法。毕竟这些粉丝信任我,找到我,我希望可以帮到他们,哪怕只是建议也好。
C哥并不赞同我的说法。他接触的供应链老板比我要多,对电商行业比我懂的也要多,他吃过亏,所以聊了几次他都果断拒绝了我的想法。
我和我们投资的那家品牌代运营公司的老板TZ聊了下,毕竟他们都是纯佣运营。
“高总,我认为你的想法很难实现。如果前期全部免费,而且你又所有的项目都花精力去做,首先是不会有机构会和你合作,其次如果你自己投资,就一定会亏损。”
“所有的商业都是必须建立在合理和公平的基础上的,任何一方持续付出都是不成立的,我们虽然纯佣,但是我们愿意投资的项目必须是十有八九可以成功的,而且我们可不是简单的纯佣分发,我们是要做品牌联营的。”
昨天我和一个很出色的电商操盘手老梁聊了一下午。我和他探讨投资做一家代运营或者电商陪跑公司的可能性。老梁很专业,做了很多年的电商,在业内有很深的人脉,可以对接上杭州非常多大大小小的主播。刚好有个做花生油的工厂老板这两天一直在让我帮忙对接达人,我提出让老梁帮忙。
“高总,这样的事情你以后也不要掺合了,你是做投资的,我承认做投资你很专业,但是电商这个行业有自己的游戏规则。一看这个供应链老板就是想白嫖,他这种产品,既没有前期销量,我们又不知道他的电商体系是否完整,在没有做前期尽调之前,我们怎么可能会给他对接达人。”
“卖不好,我们白忙,白搭时间、精力和人情,卖好了,万一他的产品质量不行、供应链不行,给人家主播找麻烦,这个责任谁担?”
面对老梁的话,我无言以对,的确如此,不做尽调,我们就去给达人对品,这是非常不负责任的事情。如果自费做尽调,对于这种白牌商品,十有八九做不了,前期成本就要把我们压垮。
“高总,你一定要做也可以,我可以有偿做前期尽调,甚至可以给供应链老板做全盘的电商优化建议,如果符合条件,我们肯定可以纯佣分发的,但是如果前期不出基础的尽调费用,那么这个生意就不要想了。”
我也是生意人,在商言商,老梁说的没毛病。的确如此,做任何生意都必须是公平合理的,谁占谁便宜都无法长期合作。
后来刚好那位做花生油的老板打电话过来,我把面临的困难和他讲了下,也说了成本的问题。他并没有表态说会提供前期的费用,坚持说给后期分佣,我就没有多聊下去,毕竟我也的确做不了什么,我总不至于自掏腰包给老梁拿一万两万的让他安排人去尽调吧。
昨天我和老梁达成了一致,让他周末给我做一个方案出来,主要是对于电商供应链企业需要做哪些前期尽调,出什么样的评估报告,做哪些整改方案,以及后期纯佣合作收费方式等等,然后我再考虑是否要投资这样的公司。
其实说白了就是前期出一个尽调和评估报告,如果符合条件,就签一个纯佣代运营协议,如果不合格,那么就给一个整改方案,整改后合格,也可以纯佣合作。
不过前期的尽调和评估报告费用是需要由商家出的,这个费用主要是人员工时和餐旅费。
我觉得和老梁的这个项目可以投资。毕竟这些供应链老板如果连基础尽调费用都不出,那这样的老板还是不合作为好。另外以后我也省心了,遇到这样需求的客户直接推给老梁的团队去做就好了,我也不用纠结了。
我还是老老实实做好自己的投资人就好了,专业的事情交给专业的人去做,别啥事都自己瞎掺和。
我写了这么多,估计大家也明白了,做电商代运营谈不上靠谱不靠谱,其实很多供应链老板也很不靠谱。做生意没有对错,但是必须公平,这是基础。
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