直播电商大败局（六十五）直播电商代运营到底是不是靠谱

　　先说结论，对于绝大多数的供应链公司来说，通过和代运营机构合作是速度最快，成本最低的商业模式，所以说这种商业模式是合理的，否则不会有那么多代运营和达人商务公司，他们也不可能都是骗子。

　　再说问题，实际上很大一部分的代运营公司是不靠谱的。其实一竿子打死说他们不靠谱，也是冤枉他们了。只能说做直播电商运营本身就是一件很困难的事情，任何代运营机构都不可能实现完美的交付。这就和培训一个道理，很多人认为培训都是割韭菜的，但是绝大多数的培训本身是有意义的，哪怕只是给你扎扎鸡血。

　　我在杭州，之前是做私募的，目前管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。在过去的一年多时间里，我尽调过一百多家直播电商企业，对这个行业有了一些了解。

　　我也很感谢他们的信任和支持，可是对于他们的诉求我却很难帮到。毕竟我们能够提供投资的项目极少，我们今年预算投资也不过十个项目左右。面对仅仅三个月就有三百多个老板的需求，我能做的事情太少了。而且这些老板中，最大的需求不是资金，而是运营分发，说白了就是销售。

　　虽然我年初投资的那家公司非常专业，但是他们只做有品牌价值的项目，对于很多初期项目，他们没有足够的精力和意愿去做。为了解决这个问题，我和公司的合伙人C哥聊了至少三次。

　　每次都被他喷回来。C哥是做电商代运营出身的，之前在合肥有一个三百多人的团队，2020年的时候还挺赚钱的。后来因为疫情和行业下滑等因素，他亏损了两千多万，公司被迫关闭。他对这个行业深有体会。

　　我的想法是找到一个靠谱的代运营公司投资，然后帮助我的粉丝和客户解决运营分发问题。

　　“不收取前期费用，如果最终商品没有销售额，那么你前期投入的人力物力谁来买单。”

　　“对产品的尽调，对公司的尽调，商务人员的工资，达人对接的商务费用，这些哪个不是钱，对接一个品，怎么也要花上一两万。100个品对接不成功，就亏一百万。”

　　“关键是，如果你总给达人对接不成功的产品，你公司的口碑就烂掉了，以后在这个行业你也别想干了。”

　　“还有，一点前期基础费用都不想出的商家，你指望后期从他们那里赚钱，你认为现实吗？”

　　面对C哥的灵魂拷问，我无言以对，其实我知道绝大多数的供应链商家并不具备完整的电商体系，他们的电商做的不好是有原因的，不是一个纯佣分发就能解决的。很多老板只是希望找人给他免费对接达人，卖好了有钱赚，卖不好也不搭啥，的确是白嫖心理。

　　可是我依然想找到一个可以折中的方法。毕竟这些粉丝信任我，找到我，我希望可以帮到他们，哪怕只是建议也好。

　　C哥并不赞同我的说法。他接触的供应链老板比我要多，对电商行业比我懂的也要多，他吃过亏，所以聊了几次他都果断拒绝了我的想法。

　　我和我们投资的那家品牌代运营公司的老板TZ聊了下，毕竟他们都是纯佣运营。

　　“高总，我认为你的想法很难实现。如果前期全部免费，而且你又所有的项目都花精力去做，首先是不会有机构会和你合作，其次如果你自己投资，就一定会亏损。”

　　“所有的商业都是必须建立在合理和公平的基础上的，任何一方持续付出都是不成立的，我们虽然纯佣，但是我们愿意投资的项目必须是十有八九可以成功的，而且我们可不是简单的纯佣分发，我们是要做品牌联营的。”

　　昨天我和一个很出色的电商操盘手老梁聊了一下午。我和他探讨投资做一家代运营或者电商陪跑公司的可能性。老梁很专业，做了很多年的电商，在业内有很深的人脉，可以对接上杭州非常多大大小小的主播。刚好有个做花生油的工厂老板这两天一直在让我帮忙对接达人，我提出让老梁帮忙。

　　“高总，这样的事情你以后也不要掺合了，你是做投资的，我承认做投资你很专业，但是电商这个行业有自己的游戏规则。一看这个供应链老板就是想白嫖，他这种产品，既没有前期销量，我们又不知道他的电商体系是否完整，在没有做前期尽调之前，我们怎么可能会给他对接达人。”

　　“卖不好，我们白忙，白搭时间、精力和人情，卖好了，万一他的产品质量不行、供应链不行，给人家主播找麻烦，这个责任谁担？”

　　面对老梁的话，我无言以对，的确如此，不做尽调，我们就去给达人对品，这是非常不负责任的事情。如果自费做尽调，对于这种白牌商品，十有八九做不了，前期成本就要把我们压垮。

　　“高总，你一定要做也可以，我可以有偿做前期尽调，甚至可以给供应链老板做全盘的电商优化建议，如果符合条件，我们肯定可以纯佣分发的，但是如果前期不出基础的尽调费用，那么这个生意就不要想了。”

　　我也是生意人，在商言商，老梁说的没毛病。的确如此，做任何生意都必须是公平合理的，谁占谁便宜都无法长期合作。

　　后来刚好那位做花生油的老板打电话过来，我把面临的困难和他讲了下，也说了成本的问题。他并没有表态说会提供前期的费用，坚持说给后期分佣，我就没有多聊下去，毕竟我也的确做不了什么，我总不至于自掏腰包给老梁拿一万两万的让他安排人去尽调吧。

　　昨天我和老梁达成了一致，让他周末给我做一个方案出来，主要是对于电商供应链企业需要做哪些前期尽调，出什么样的评估报告，做哪些整改方案，以及后期纯佣合作收费方式等等，然后我再考虑是否要投资这样的公司。

　　其实说白了就是前期出一个尽调和评估报告，如果符合条件，就签一个纯佣代运营协议，如果不合格，那么就给一个整改方案，整改后合格，也可以纯佣合作。

　　不过前期的尽调和评估报告费用是需要由商家出的，这个费用主要是人员工时和餐旅费。

　　我觉得和老梁的这个项目可以投资。毕竟这些供应链老板如果连基础尽调费用都不出，那这样的老板还是不合作为好。另外以后我也省心了，遇到这样需求的客户直接推给老梁的团队去做就好了，我也不用纠结了。

　　我还是老老实实做好自己的投资人就好了，专业的事情交给专业的人去做，别啥事都自己瞎掺和。

　　我写了这么多，估计大家也明白了，做电商代运营谈不上靠谱不靠谱，其实很多供应链老板也很不靠谱。做生意没有对错，但是必须公平，这是基础。