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2021抖音电商商家经营方法论白皮书

时间:2023-05-14 16:27|来源:网络|作者:小编|点击:

  在过去的一年中,抖音电商蓬勃发展,2021 年 1 月总 GMV 相比去年同期增长高达 50 倍。从消费者、商家、达人、到服务商和 MCN 机构,每一个加入抖音电商的角色都实现了快速成长,助力抖音电商的生意模式逐步完善。

  众多商家开始布局抖音电商的同时,也对如何在兴趣电商新赛道经营提出了很多疑问。在此背景下,我们联合贝恩公司以如何在抖音电商实现 GMV 长效增长为命题,基于对平台大数据的洞察分析,和与不同行业商家的探索、验证,总结出“FACT 经营矩阵”模型。我们希望通过这个模型,为经营伙伴提供可落地、可优化的的经营方法,实现可持续的用户价值积累与销量增长。

  我们期待与更多优秀的合作伙伴一起携手共赢“兴趣电商”的新时代,经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。

  2021 年 1 月,抖音电商的商品交易总额(GMV)比去年同期增长了 50 倍,这条全新的线上零售赛道已经初具规模,抖音电商已经成为商家重要的电商阵地。通过丰富的内容生态,配合基于兴趣的内容推荐技术,抖音将商品内容与海量潜在的兴趣用户互相连接,开辟了崭新的 兴趣电商 形态。

  为帮助商家快速了解抖音电商,并逐步实现稳定的长效经营,抖音电商与贝恩公司重磅推出“FACT 经营矩阵”模型,这个模型回答了三个关键问题:抖音电商的增长逻辑是什么?

  首先,只有理解了新的增长逻辑,才能把握新的增长机遇:在传统电商中,“流量 - 转化 -沉淀”三者呈现单向的漏斗逻辑,生意的增长源于站外引流的增长;而在抖音电商的增长逻辑中,基于兴趣的内容推荐技术让账号与店铺的组合拥有了“成长性”,通过推荐技术,用户规模和交易数据的持续积累能够撬动更多的流量分发,获取更大量的潜在消费者,从而让生意进入“增长循环”,我们把这种增长模式称为“雪球式增长”。白皮书中,我们希望通过引导商家以内容运营 + 兴趣推荐的经营逻辑,去做好“汇流量 - 促转化 - 聚沉淀”,实现生意的雪球式滚动增长。

  其次,通过对大量成熟商家的经验总结,平台数据的论证分析,以及生态资源的优势整合,我们总结出了抖音电商的“FACT 经营矩阵”,详细拆解了抖音电商生意的四大组成阵地(Field 商家自播 - Alliance 达人矩阵 - Campaign 营销活动 - Top KOL 头部大 V),为商家描绘出抖音电商经营的生意全景图,并通过详解每一个经营阵地的价值及核心运营动作,为商家梳理出生意增长路径,让商家可以结合自身的生意目标围绕 FACT 四大经营矩阵来布局抖音电商生意。

  此外,我们希望从平台的视角,引导商家从战略层面在整体业务中定位抖音电商,并开展以内容为中心的电商经营能力升级,围绕内容、商品、达人、广告、服务五大维度,全面匹配抖音电商经营的重要角色及能力,帮助商家搭建合适的运营团队,实现抖音电商的快速上手。

  除了经营方法论的支撑,抖音电商还将通过完备的产品体系支持商家的日常经营。目前抖音电商已经推出四大增效产品,包括抖店、巨量百应、巨量千川、抖音电商罗盘,全面满足商家经营的各种需求。

  放眼未来,抖音电商将成为商家线上经营的重要新阵地。抖音电商与贝恩公司将发挥各自优势,帮助品牌运筹帷幄,领跑“兴趣电商”。

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