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数据分析:在天猫开一个店得多少成本?

时间:2023-05-12 18:58|来源:网络|作者:小编|点击:

  马云的淘宝天猫都是打着免费开店的旗号,然而免费开店根本不可能。好多人做了多年电商都不明白怎么算成本,其实开网店成本十分昂贵,并不亚于在一线城市开一个实体店,一件商品如果不在进货价上乘以五六倍,根本赚不了钱!看一看天猫上的商家是种什么样的生存状态。

  先看看成本到底有哪些项目,总共有6大项——假如一件商品进价20元,20X3卖60元。

  不要高兴太早,上面只是固定成本,更大的成本在不可控成本上面,大概有3项!

  东西得有人帮你卖。一般开个天猫店基本需要6个人,运营、设计、客服、库管、、、等等,天猫是企业开店,那就是说除了工资还有养老保险啊、办公支出什么的都得花钱,在杭州一个人平均的7500元左右,这样一个月下来就是4.5万元,如果一个月销售50万元的线%以上,开一个店根本不可能就那么几个人。

  天猫推广包括官方的付费推广,淘宝客,其他网站的一些网盟推广,加上偷偷摸摸的刷单什么的,基本上占到了销售额的12%-15%,有钱的占到20%以上也是常态。通过直通车、钻石展位、聚划算等促销活动,差不多一个流量需要1-2元,要达到50万元的销售额,你所花费的广告费得8-9万。

  做生意,那么必须备货有库存。月销售额50万元,一年下来得600万元的总销售额。算80%的售出率,按一季度一季度的存货出货,一年的存货资金200-250万。要是将这些钱做其他投资,按上涨10%算,一年下来就是20万的成本。

  4.进货价6、7、8倍......人们上网购物就是为了捡便宜,你这么高的价格谁去买?

  这时不一般的商家就有优势了。像御泥坊,三只松鼠,阿芙精油等,已经有品牌效应了,人们信任这个品牌,买东西的时候就算是没有被推广到也会去直接搜索他们的店。这样,从推广的方面就可以省下一大笔成本。而且有品牌的商品在价格上也有了优势,即使价格比其他地方贵,人们反而会觉得便宜的不敢买,这样利润又提高了一大截。

  要成为不一般的商家该怎么弄呢,只有一个途径,烧钱!又是成本,没大钱你还烧不起来。

  这就提出了致命的问题:在天猫,多数商家都是亏本,只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说,比如韩都衣舍,每天自然流量都是几十上百万,即便一分钱广告费不花,也可以卖出几百万的东西,因为他们实习了“原始积累”,成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑:

  1、卖货走不通:做天猫必须是品牌,消费者如果是贪便宜,那么只能买成本3倍以下的商品,所以消费者消费的是价格,是款式,而不是品牌,因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品,筛选商品的,那么流量就是随“搜索”走,商家就得花大量广告费去做搜索广告。

  2、卖品牌:所谓品牌,就溢价逻辑,即把商品乘以4倍以上价格,由于性价比消失,必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”,就是所谓的用户体验,抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌,搜藏店铺,这样的流量不花钱。或者说,由于卖价高了,可以花更多的钱去打广告,打败那些花不起钱做广告的商家。

  每个买家在找到他们所需要的商品的途径就是一个通道,天猫却在这些通道上设立了各种各样的收费站!京东,一号店和天猫有啥不同?这些平台,多采用采销制,他们是“平台”+“一次性付费”模式,所谓“一次性”即这些平台,集中向外采购流量,吸引消费者,对于经营者和入驻品牌而言,天猫模式本来就已接受,而这类平台,选择的首先是“品牌”,而品牌入驻,不过是增加了在互联网上的“橱窗”,这就是所谓的全网营销。

  电子商务最终要回归是互联网常识,即互联网不仅有“平台”,更重要本质还是“通道”。互联网的革命性,决定了消费者购物不需要收费站的隔离,也决定了卖家必然走向开放式经营。

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