干货丨整合营销

　　，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

　　整合营销概念最初是以整合营销传播形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出了整合营销传播的新概念，认为整合营销传播是一个管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度。

　　舒尔茨认为，传统的以4P(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是消费者请注意。面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。制造商的经营哲学更加注意消费者。

　　舒尔茨认为，整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征:

　　·整合营销传播的核心工作是培养真正的消费者价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

　　·以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

　　·以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。

　　整合营销还需要紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。

　　12月23日，798旁边的火车头广场上，天猫超市搭起了一座新与旧交织的“天猫超市旧新山”。在这个文艺青年聚集的艺术社区，这些平日里不多见的旧物引来不少人驻足围观拍照，掀起了关注的热潮。

　　这场掀起线下围观的“旧新山”事件，正是“天猫超市狂欢月大牌尚新活动”中的一部分。

　　12月19日，天猫超市通过微信KOL“时尚临风”等公众号，率先发布故事海报，以海报画面讲诉故事，用历史典故新编的形式凸显的唯新主义对“新”的追求。基于用户对于新商品的需求，天猫超市联合多个快消品巨头，以年度新品大赏的形式推出6款新品进行单品营销。在大家都在说消费升级的背景下，天猫超市给这次活动配上一个响亮的口号——唯新主义。活动意在通过优质的新品，引领消费趋势，传递天猫超市品牌心智的同时，将“大牌尚新”品牌化，提升在消费者与行业中的影响力。

　　在12月20日到12月22日，天猫超市针对即将开始的线下“旧新山”活动事件，连续每天在天猫官微推出一张倒计时海报，渐渐将用户情绪推向高点。

　　12月23日，天猫超市在北京798火车头广场搭建旧新山，以搭建旧物组合而成的装置艺术，怀念旧物的同时，以感知新物的弥足珍贵。

　　本次围绕天猫超市“大牌尚新活动”所做的一系列营销组合动作，紧紧围绕“唯新主义”的主题，深入挖掘了25-36岁新女性的心理状态——她们感受到生活的压力，但依然热爱生活。并围绕这一洞察，以“唯新主义”为题展开一系列行为引导，让她们感受了慰藉、被理解、被懂得。可以说，在众多推新卖货的营销创意活动中，天猫超市这次玩出了新花样。以能打动用户的出彩理念——“唯新主义”带出一系列围绕核心的销售端的营销活动，在输出品牌自身调性的同时，也在这次整合营销传播中得到了良好的效应。

　　在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物，它从USP(独特销售主张)、定位等传统的世界性营销理论演变而来，是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。尤其是互联网大潮的影响下，企业营销手段更加多样化，而对营销工具的整合也成为企业面对市场竞争的一种必然选择。

　　叮叮叮，下课啦，不好意思，下节体育课也是我的ahahha~~返回搜狐，查看更多