我们搜集了618全网营销套路总有一款适合你

　　其一，疫情对各行业的冲击显而易见，为了刺激购买力，各平台今年都使尽浑身解数，让利幅度不亚于“双十一”；

　　京东：号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增长的6.18；

　　快手：“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点，流量，定制，产品四方面进行推广；

　　6.18原本只是京东为周年庆打造的购物节，从2003年起陆续成为各平台的网购节。

　　今年各平台要求商家从5月25日开始预售期，到6月18日大促日，加上2天返场期，这场大促将持续近一个月。

　　整体上看，今年6.18的电商平台“大乱斗”更为激烈。各大品牌不仅抓住时机倾销库存，更试图引领新消费趋势。

　　想在这样的激烈且持久的战役中取得好战绩，各品牌主也使出了花式营销招数，小谷总结了如下打法，供各位借鉴来打赢6.18剩余战役。

　　以阿斯达斯为例，阿迪为了清理其高达343亿人民币的库存，今年推出了“31元到手一件T恤”的罕见折扣。

　　苹果公司第二财季大中华区营收为94.55亿美元，相比之下去年同期为102.18亿美元，同比下滑7.4%，这可能是其需要在产品周期后段引入促销来延长生命的原因之一。

　　一旦消费者习惯了等到折扣再购买产品，品牌在消费者心中的定位也会一落千丈，而这非常难以修复；更深层面上，品牌暴露出的产品迭代与营销乏力，才是亟待大促后解决的问题。

　　激发潜在消费力的价格战让我们看到些许隐忧，有的品牌就选择在绑定IP明星上下足功夫。

　　美妆领域，巴黎欧莱雅抓住618，上线防晒新品，捆绑朱一龙，打造爆款微博话题，同步在其天猫官方旗舰店二楼品牌Zone中投放视频，引起粉丝围观。

　　从微博官方统计数据来看，#朱一龙超线亿；而店铺数据显示，话题带动小金管成为店铺防晒热销第1名，累计销售逾9万件。

　　快消巨头联合利华旗下力士品牌，则推出百位明星“星店长”活动，拉动线期间正值迪丽热巴生日，到店写祝福活动，结合热巴的宣传，微博转评轻松过百万，也为低迷的实体店销售注入一剂强心针。

　　娱乐营销其本质就是以“粉丝经济”为核心的“感性营销”。而5G时代让娱乐营销增加了更多的消费者触点，去满足大家不同层面的互动需求。

　　可以说，这一营销方式在未来依然会是品牌主首选的推广方式之一。但是在这个信息爆炸的时代，除了高频的曝光，如何让自己的IP脱颖而出，也是值得去深究的话题。

　　来自淘榜单数据，6月1日开门红，淘宝直播交付51亿成绩单，其中美妆，手机与大家电一骑绝尘，领跑淘宝榜单。

　　对于以女性受众居多的直播带货来说，美妆大家并不陌生。而今年6.18期间，大家电的表现也很亮眼，格力自从董明珠入局直播以来就广受关注。

　　6.18格力直播间更是策划了一系列的活动：如新品空调直播间发布，#健康新生活##健康新饮食#全系列产品亮相，以及与KOL王自如等对于呼吸健康的主题探讨；直播间同步抽送价值2万元的礼包配合。

　　6月1日一天，格力创下65.4亿销售。总裁直播让格力赚足了品牌热度，也提振了其3万家店的业绩。

　　从短期看来，直播利用明星自带的流量，给品牌与产品的补益是其他营销手段无法企及的，特别是对多数企业在上半年的库存积压问题，头部主播那倒计时54321后秒空的诱惑，让品牌主们纷纷解囊入局。

　　再加上深陷价格战的各大品牌，产品的利润空间本来就捉襟见肘；而高昂的坑位费与产品佣金，使得很多直播带货变成了“赔本赚吆喝”的买卖。

　　格力的直播模式，之所以成功，也是因为经销商可以赚到一笔安装的服务费，薄利多销；如果仅靠直播间的差价，只怕董老板自带的热度再高，也没有经销商愿意跟随。

　　因此，对于品牌选择直播带货，从长远而看，还是应该从投产比上多做考量，平衡好电商上的惊喜增量与成本的投入是决策的关键。

　　6月小度牵手三款国民综艺《向往的生活》、《极限挑战》与《跑男》后，大涨的热度让小度在定义国民品牌的道路上高歌猛进。

　　并且它的植入方式不再是传统综艺中冗长的口播，或者明星对提词器的照本宣科，在本月热播的《极限挑战》中，小度以“极挑小剧场”的形式出现，常驻MC为其拍摄一段使用场景的短片来体现其场景的应用。

　　而在主打平淡、温馨田园生活的《向往的生活》中，小度与嘉宾进行的深度互动就为第三季节目增加了诸多笑点，让质朴的生活不失科技的便捷，算是广告与综艺本身互相成就的范本。

　　当然，目前综艺的植入选品也非常严格，并不只是以价格作为唯一的评判标准，更在乎的是品牌与综艺自身定位的关联度。

　　但无论品牌是否选择综艺作为合作对象，场景化的营销都是未来营销战中十分重要的趋势。

　　因为我们选择场景化营销的时候，就是选择了从年龄、性别、爱好、地域、收入等指标去关注消费者；也只有真正了解消费者最初始的需求，才能刺激他们为产品买单。